腰を低くして守る。
野球はショートや。
ずっとそう思ってました。あんまし根拠はありません。あえて言うと、なんかカッチョよかったから。
高校入って最初の練習んときから勝手にショート守ったりました。「ふっふっふっ、ワイの華麗なプレーで女子を魅了するぞ。」とか思いながら。
でもまあ、硬式球のゴロ。まったく捕れません。誇張した表現ではなく、ほんとにまったく捕れないのです。
ボテボテ正面のゴロはトンネル。フライが上がれば着地点から3mほど離れたとこでずっこける。もうとてもとても試合なんかで使えるような選手ではなかったのです。
こんなんだったので、とりあえずうまくなりたいので練習します。ボールの見方が悪いのかな、ガニ股で歩いたらいいのかな、アゴを引けといわれるけど逆にアゴを上げてみたらどうなるんやろ、とにかく全部前に突っ込んでみよう。。。。 いろいろ「仮説検証」するわけです。
みんなは僕のプレーを見て「腰が高い」と言います。でも僕にはどうやったら腰を低くできるのかが感覚としてわかりません。どんなに自分で腰を低くしているつもりでもみんなは「田村の守備は腰が高いからアカンのや」と言います。
朝練、夕方練、土日連、1年ほど毎日やっても全然うまくなりません。それでもとにかく「仮説検証」を繰り返します。
あ、なんかこれ「オレはすごいやろ、練習いっぱいするやろ」って言うてるみたいになってますが、当時ウチの野球部はなにかしらのテーマをもって全員同じぐらいの練習をしてました。別に僕がすごいのではありません。
で、ある日「今日は頭とお尻を結ぶ背中のラインを地面と平行にしてみよう」と、朝からやってみました。これがあんた、吸い込まれるようにグラブにゴロが入るやないですか。難しいショートバウンドとかもスパーン！と！
それを見たチームメイト。「うわ田村！めっちゃ腰低くなってるやんけ！」みたいな。
なぜ「背中と地面を平行に」したら「腰が低くなった」のかは、いまだにわかりません。言えるのは、みんなにとって「腰を低くする」ということは、僕にとっては「背中と地面を平行にする」ことだったのです。
繰り返し繰り返し、気が遠くなるほど繰り返し、どうやったら成功するのかを考えながらやってると、どんなヘタクソ凡人でもいつかは、うまくなるとは言いませんが標準レベルにはなるのです。
ある日、突然変異のようにできるようになることもあれば、ちょっとずつちょっとずつうまくなって、気づけばできるようになるっていうパターンもあるとは思いますが。
これ、おとなになっても一緒でした。営業に配属されたらチラシ撒きとかテレアポとか飛び込みとか、それこそ毎日毎日朝から晩までやるわけです。
やってるとやっぱりいろいろ考えます。ピンポン押してインターホンから「はい」って聞こえたら「◯◯販売でまわってるんですが、ご必要ですか？」と言っても「結構です」と言われます。今考えたらそりゃそうです。
なのでピンポンを押す前に玄関を見て三輪車とかがあったら「あ、すいません、お子様のいらっしゃるご家庭にアンケートを頂きにまわってるんですけど、プレゼントもありますんで2分だけお時間いただけますかー！？」と言ってみよう、とか。そう変えたらドアを開いてくれる確率がちょっとだけUPするとか。
で、ブログ始めたときとかもそうです。とにかく1日に3記事とか4記事とか書きました。1年ぐらい毎日やってるといろいろ見えてきます。どうやったら検索からアクセスがもらえるのかとか、文字の数はどれぐらいがいいのか、とか。
なかなかブログのアクセスが伸びないときに、ブログの先生に聞きました。「どうやったら僕も先生みたいにたくさんアクセスが来るブログが書けるんでしょうか」と。
答えは「数」でした。あ、これもか、と思いました（小並）。
なんでも一緒。仕事で何やってもうまくいかなくて自分はアカンと思ったときとか、いろんな人がアドバイスしてくれると思います。でも最終的にそれをできるようになるには、自分でありえないほどの数を実践して感覚を発見するしかありません。
「相手のハナシを良く聞いたらええんや」と言われても、それはあなたにとってはもうちょっと違う表現になるのかもしれません。
「腰を低くして守る」ということは僕にとって「背中を地面と平行にする」ことでした。
突破口は、とにかく数。自分で見つけるのです。数やってたら絶対「普通」にはなれます。がんばって。
田村でした。
一流の人はなぜ、Ａ３ノートを使うのか？
びっしりと専門用語だらけのことばが書き込まれた100枚近くあるスライドを徹夜で作りあげ、シゴトをやった感満載。
フラフラになりながらお客様を訪問。超力作。気合を入れて１ページ目から順番に説明！
あれっ、まったく響いてない。。。あのひとアクビしてる。。あっちのひとは自分のハナシも聞かずに勝手にペラペラページをめくってる！！！
まさに。ムダな努力というやつですなこれ。
こないだ、Twitterに流れてきたどこかの誰かのブログをたまたま読んだんですが、「資料は小学生でもわかるもの以外は作るな」と書いてました。
業界人しか知らない単語がズラズラ並んでる資料なんか、「自己満足ノート」にすぎないのです。相手に理解してもらってなんぼです。
で、その「わかりやすい」資料をつくるにはどうしたらいいか。たまたま手にしたこの本にいっぱい書いてました。
資料のつくりかただけでなく、そこに至るまでの考え方もA3用紙を使って展開します。
著者の横田伊佐男さん。僕は（大変失礼ながら）存じ上げないのですが、ここに書いてる論理展開は１００％納得でした。
なんでもいいんですが、例えば何か新しいプロジェクトを立ち上げるとします。さらに賛同者を得るためにプレゼンをする必要があるとします。
そこで、もしかしたら今までのあなたなら「１００ページの文字ぎっしりの（クソ）スライド」を作っていたかもしれません。
でも、この本に書いてることをそのままやると、相手が「ほうほう」とうなずいてくれるプレゼンができるようになります。（もちろん訓練は必要ですが）
著者の横田さんはこういいます。 すべては「拡大」➝「分割」➝「俯瞰」の順序で考え、それをA3用紙１枚にまとめなさい。と。
拡大とは、とにかくアイデアを思いつくまま書き出す、いわゆる「ブレスト」的な作業。
分割とは、「拡大」で思いつくままに出した散乱しているアイデアを整理して集約すること。必要なものと不必要なものを「分割」するというイメージ。
俯瞰とは、必要な情報のみを整理し、その事柄の全体像が見渡せるようにすること。
よくありますね。枝葉のハナシ（これも大事なのですが）ばかり伝え、幹の部分、全体がまったく見えないプレゼンとか営業トーク。。。
そのなかに「空」➝「雨」➝「傘」の要素を組み込み、より「伝えたいこと」を相手にしっかり伝えようということ、だそうです。
・どうもお客様にうまく営業トークが伝わらない。
・大勢の人の前で話すのが苦手。
・上司に提案してもいつも「検討しておくよ」と言われる。
・いつも、なーんかうまく考えがまとまらない。
・みんな私のことをわかってくれない （苦笑）
と考えてるあなた。一度これを読んでしっかりと自分の考えを相手に伝えるトレーニングをしてみては？？？
「ノートの使い方」というより、「論理的なものの考え方を基本から知ることができる」本です。
結果。
家が貧乏で道具は兄ちゃんのお下がりばかり。不器用ながらもがんばってがんばってなんとかプロ野球の選手になったA選手。
親が元プロ選手。裕福な家庭、恵まれた環境でエリート街道を突き進みドラフト１巡目で堂々入団したB選手。
A選手は入団直後、不幸なことに大きなケガをしてしまい、早々に手術からリハビリへ。１年目は２軍の試合にさえ出場することもなくシーズンを終えました。
B選手は開幕１軍スタート。チームの低迷、若手を育成するという方針などの要因が重なり、スターティングメンバーに名を連ねる試合も。本人は満足を得られる結果は残せなかったものの、まずまずのシーズンとなりました。
３年後。
A選手は入団時のケガがあったものの、誰よりも多くの練習量をこなす選手となりました。しかし、いざ試合となると結果が残せず３年間１度も１軍に上がることはありませんでした。
B選手は２年目からレギュラーに定着。今やチームに欠かせない選手となりました。写真週刊誌にゴシップを掲載されるなど、素行に問題はあるもののB選手無しでのチーム構成はありえない状況です。
そのオフ。A選手は契約解除。B選手は球団史上最速で年俸が１億円を超えたプレーヤーとして新聞紙上を賑わせていました。
プロの世界です。「チームでいちばん練習したから」とか「生い立ちがかわいそうだったら」とか関係ありません。実際にどれだけの成果が残せたかが、何よりも優先される評価基準です。
もちろんプロセスは大事です。この記事に書いたようなケースは極論の極論です。たぶんB選手も環境は恵まれているとはいえ、死ぬほど努力しているはずです。
がんばることは重要。プロセスも超重要。でも、それ自体が目的ではないことをプロなら理解をしておくべきです。ある目的のための努力であり経過です。
「結果は出ないけどがんばっている」などという評価は、プロの世界にはありません。
田村でした。
最近の若いもんは辛抱が足らんとか言うけれども、まあ事実かもしれないがそれは分析するとこういうことではないかというハナシ。
まいどです。田村です。
２０代半ば頃、偉そうなおっさんがテレビとか会社の飲み会とかで「最近の若いもんは辛抱が足らん」とか言ってるのを聞くたびに、毒を盛りそうになっておりました。
そして、「僕がオッサンになっても、絶対あんなんいわんとこう」と、つるつるのお肌で同年代の友達と語っていたものです。
さて、現在はわたくしがオッサンとなり、あのときとまったく逆の立場となったわけですが、ここでなぜ「最近の若いもんは辛抱が足らん」となるのかを、冷静沈着に分析してみましょう。
念のため言っておきますが、「いやいや、若いもんもなかなかやるやんけ！」とかいう、若者に媚を売る記事ではございませぬ。読んで頂ければわかります。
まず、「辛抱が足らん」のはオッサンでも若いのでもおんなじです。コツコツコツコツ、こつこつこっつ、やってる若者もいれば、すぐになんでも放り出す情けないオッサンもいます。これはトシではなく性格でしょう。
ただ、一方ではやっぱり比較的オッサンのほうが辛抱強いことが多いようにも感じます。
これは「成功体験」がそのオッサンを辛抱強くさせているのだと考えます。
ぜったいうまくいく！と、コツコツコツコツ、こつこつこっつ、何かを地道に続けてきた結果、「成功」できたことがあるオッサンは、コツコツの大いなるメリットを知っています。
すぐに結果がでなくても、続けていけば何かが起こる実体験があるのです。そういうオッサンはなんでも辛抱強くこっつこつやるのです。
若い時はその「成功体験」が無く、もしくは極めて少ないので「こんな地味な努力を続けていても意味あるんかいな？？」とどこかの時点で絶対に疑問を持ちます。
疑問をもったその時が分かれ道。それでもとにかくできるまでやってみよう！と思ったひとはこつこっつ辛抱型に。なにかを成し遂げた成功体験を、その後新しいことを始めたときもこっつこつできるようになります。続けてやっていればできることがわかっているので。
諦めてしまったひとは当然ながら「成功」までたどりつきません。常に一発、逆転満塁ホームランみたいなのを狙い続けるようになります。たまぁ〜に当たるんですけどねこれがまた。
そこそこの立場にいるオッサンは、多かれ少なかれ「こっつこつ」体験をしているはずです。そのオッサンから見ると成功もしないのに途中で辞めてしまう人を見ると歯がゆくて「いまどきの。。。」となるのでしょう。
さて、なんもかんも中途半端でええ年になってしまったそこのオッサン。いまからでも遅くない。コツコツコッツやってみましょうや！！
あ、僕もやろ。こっつこつ。
たむらでした。
仕事やろ？
僕のビジネスキャリアのスタートは不動産売買の営業でした。
僕が感じていた不動産営業の魅力は、一生のうち数回しかない「住宅の購入」という現場に立ち会えること・自分の携わった仕事が地図に残ること、などいろいろありました。お客様が購入を決断された時のなんともいえない感覚は、何度やっても感慨深いものでした。
ただ、正直に言うと、僕はそんなに不動産そのものが好きだったわけではありませんでした。
でも自分の業務は不動産の営業。お客様に満足してもらえるように、法制や構造などを勉強し、資格も取得し、僕が担当したお客様に喜んでもらえるように日々勉強していたものです。成績も上げたかったし、（キレイごとではなく）お客様が喜んでくれるのはほんとに嬉しかったですし。
あ、これ、自慢ではなく、この記事を読んでいるあなたも同じのはずです。あなたが営業職なら、あなたが扱っている商品に対する知識をインプットし、数ある取引の中から経験を積み、努力を重ねていることでしょう。時間とともにイレギュラーな事態にも対応できるようになるはずです。
いま、僕は「ソーシャルメディア」をはじめとした、WEB系のサービスを取り扱っています。ソーシャルメディアに関連するサービスを扱っている人間として知識を付けるには、関連書籍を読んだりネットで情報を収集することはもちろん大事です。
でも、最もソーシャルメディアをよく知る方法は「ソーシャルメディアを自分で使い倒すこと」以外にありません。キライだから、向いてないからという理由で、本に書いてた机上の空論ばかり並べても、お客様にはバレバレです。想定外の質問にはまったく答えられません。
どんな商品・サービスでも、必要な知識や経験を身につける方法はあるはずです。お客様があなたに「お金を払おう」と思ってくれるのは、お客様自身にない知識や経験をあなたが持っているからです。
営業職として、たまたま取り扱うこととなった商品やサービスのことを「あまり好きではない」「自分には向いてない」という理由で、ロクに勉強もしないことなどあり得ないですよね。
どうしても自分の扱っている商品のことを知る努力ができないなら、ちょっと考えたほうがいいですよ。いろいろ。お客様にも迷惑ですからね。
田村でした。
ジェットセッターとは
ジェットセッターとはどういう意味？
先日ありがたいことに、海外でお仕事をさせて頂く機会があり、渡航前や渡航中にいろいろ調べ物をしていました。
まあ、調べ物といっても「１ユーロなんぼかな？」とか、「オーストリアって 何語やねん」とか、そんなんですが。。。
いろんなワードで検索していると、それぞれのサイト内にちょこちょこ「ジェットセッター」という言葉を見かけることがありました。まったく知らない言葉で興味もなく、最初は気にもかけていなかったのですが、あまりにもいろんなところで出てくるので調べてみました。
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ジェットセッターとは
んんん！白洲次郎みたいな人のことを言うそうな！！！
要は、常時世界を飛び回ってるかっちょええひとのことを言うようです。つまり、ちょちょっとオーストリアに行ってテンション上がってウッハウッハ言うてる（僕のような）おっさんはジェットセッターとは言いません。
やっぱ、「外」で、「外」とシゴトするっていうのは、視界が広くなるような気がします（「気がします」というのは、ちょっと行っただけなので偉そうなことは言えないという引け目）。
よく言われる文化や習慣の違いなども、人から聞くのと体感するのとではまったく違うような気がします（引け目 同上）。 それも「旅行」で行くのと「ビジネス」で行くのとでは。
たまたま見つけたこのブログ。あーこーがーれーるーーー。。。。これが「ジェットセッター」ですわどうぞ！！！！
↓↓↓↓
田村でした。
ひとにものをわかりやすくつたえる
「おお、間口八間あるし専通をバーーーンと抜いて分譲できるな。多分用途地域は中高層で６０の２００やから、奥行きもあるし掘り込みで２５坪ぐらいの３階建て８件ぐらいいけるんちゃうか？？」
はい、これ意味わかります？？
僕はちょっと前まで不動産やってたわけですが、業界内にいるひとならまったく違和感なく、何を言っているかがわかるはずです。
でもそれ以外の業界にいる方には、なんのこっちゃさっぱりですよね。
なので、不動産業者ではない人に伝えるときには
「あの土地は道路に接している部分が八間、約１４．４ｍあるので、まんなかに大きな通路を通してそのまわりに何件か一戸建てを建てられる。建ぺい率６０％・容積率２００％の地域なので、１階部分を駐車場にした３階建ての一戸建てが８件ぐらい建てられる。」
というふうに言うわけです。（これでもまだまだわかりにくいでしょうが、長くなるので。。）
ではこれはどうでしょう。
「クリエイティブが良かったのでCTRが非常に高く、伴ってCVも前月に比べて倍になりました。」
はい、IT・広告業界にいる、もしくは企業でIT部門に携わっている人なら、日常バンバンでてくるような会話ですね。
でも、ITにあまり詳しくない経営者様やご担当に「御社のサイト、CVRはどれぐらいですか？」とか言っても、まったくご理解いただけていないケースがあります。
そこで「CVRって何？」と聞き返してくれれば良いです。でもみんながみんなそうではありません。理解されないまま「ああ、まあまあだよ」とか、適当に濁されることも。
何も、理解できない人をバカにしているわけではありません。むしろ「相手はわかってあたりまえ」と勘違いしている方に問題がありますよねこれは。
「え、こんなこともわからないの？バッカじゃねぇの？？？？」というスタンスは、業界の新人をイビるときぐらいしか通用しないでしょう。お客様に対してもそういう姿勢でいる方がいらっしゃるのは非常に残念ですが。
僕はたまたま不動産・ITとふたつの業界に身をおくことができたので、上のような説明をされてもわかります。でも、外にいるとおそらく今でもサッパリ意味がわからないでしょう。
僕はいつも「ひとにものを伝えるときは、自分の親父とかオカンとかじいちゃんにもわかるぐらいの感じで伝えなさい」と言っています。
実際、僕が最初オカンにiPhoneの使い方を伝えるのには苦労しました。タップができないのです。。画面に出ているボタンをぎゅうううううと押してしまうのですこれがほんまに。。。
そのオカンとか親父が理解できるなら、誰にでもなんでも理解させることができると思っています。これはひとによって違うでしょうが、身の回りの誰かをサンプルに考えてみてください。
クリエイティブが良かったのでCTRが非常に高く、伴ってCVも前月に比べて倍になりました。
↓↓↓
この広告の画像をええ感じにしたんや。ほれ見てみこれ。ええやろこの画像。みんなクリックしたぁなるやろこれやったら。せやからこれをチクっとクリックするひとが今月はぎょーさんおったんや。
ほんでこれクリックしたらな、こっちの画面が開くやんか。ここでこの「お申込み」っていうとこに進むひとが前の月より倍になったんやで。
写真変えるだけでこんなに変わるんやで。すごいやろ。
みたいな。
お仕事のとき、なかなか自分の言葉が相手に刺さらないなーー、と感じたとき。親とか、自分とはまったく違うお仕事をしている友人とかに、自分の扱ってる商品のことを説明してみましょう。
※相手の時間を奪うのがつらければ、晩飯（うにとか肉）でもおごりましょう。
友達や親なら話している最中に「ちょちょちょ、それ何？？意味わからん。。」って言ってくれます。それをわかりやすく説明できるようになったら、実際にお客様にもしっかりと伝えられるようになっているはずです。
お客様は「それわかりにくいです」と言ってくれません。でも、言った方は「わかっている」と思い込んでいます。そのギャップは不幸な結果しか生みません。
なんでもそうですが、「ひとにものをわかりやすく説明する」という能力も持って生まれたものだけではないと、僕は思っています。数やれば誰でもできるようになるはずです。
不安なあなた。誰か捕まえて練習練習練習、でっせ。
たむらでした。
